2026年的盛夏季风助力，上饶和长沙的气泡米酒销售也跟着高涨。
上饶一家主打品牌的商超里，促销人员捧着载有冰镇爽露爽气泡米酒的品鉴杯，荔枝的甘甜夹杂着米风在空气中弥漫。长沙一家水果专门店亦是如此，试喝者络绎不绝，冰镇爽露爽米酒的再购比例呈现稳步向上的态势。这是爽露爽发布“东方微醺”米酒系列后的首个年份，同样也是两家合作达十余年的经销商，将期望完全倾注于此新品的头一年。
中国酒业协会的统计显示，2025年低度酒产业体的市场规模已迈过700亿元大关，微醺消费从理念阶段进化到高发阶段。但在销售通路方面，敢于对爽露爽“东方微醺”米酒项目下重注的，非彼等传统酒类销售巨头，而是负责多种调味品的上饶销售商，以及从20岁起就倾注热情于米酒行业的长沙销售商。
一方执掌两千多处零售点，企业年交易额达两千多万元；另一方年交易额增至七千万元，从三个成员发展到数十人集体。他们起步各异、运营途径不同，却给出了相仿的应答——“因了爽露爽，故信其气泡米酒。”
最近，品饮汇团队走访了上饶和长沙，与两位服务爽露爽超过十年的销售商进行了一轮细致交流，意图探究：除了确信之外，他们与爽露爽共赴十数载的更多深层缘由。
“我心目中赞赏这个品牌，赞赏这个团体”
调味品商的跨界信念
会晤曾忠富前，人们很难的意识一位经营了十五年调味品的销售商，会那么有决心地选定一款气泡米酒。毕竟调味品和低度微醺，在大众的意识里几乎为两回事。
但曾忠富并非这么分组看法。
他掌管的组织——上饶市味源贸易有限公司，成立于2010年12月，十五年来在调味品市场根基深厚。代理品牌逾四十个，老干妈、恒顺、味事达、吉香居、好人家……其中顶尖品牌占比超出半数。合作铺面逾两千处，仓储面积达1500平方米，2025年交易额突破两千万元。人员在业务团队超十五名，促销团队逾二十名，单店年交易额最高达150万元。在上饶地界，他是调味品行业的头牌经营者。
◎图注：上饶市味源贸易有限公司总经理曾忠富
这样一位在调味品领域具极高影响力的销售商，为何甘愿为跨界品类派出最精干的商超团队呢？
答案要追溯到2012年。当年，曾忠富在糖酒会初次遇见爽露爽。“外观和命名令我心动。”他述说。同年5月，双方正式搭档，持续便是十四年。十四年间，爽露爽从本土米酒组织成长为具五个制造厂、年产量达二十万吨的市场领军者，而曾忠富的公司也从初创期的试探，成长为上饶调味品操作的领头羊。
真正让这份信念变得坚不可摧的，是2020年那段特别时期。时值湖北物流几近中止，物资异常紧缺，而爽露爽的产品系源自湖北。曾忠富透露：“他们通过省属经理、大区经理为我们开辟了通畅路线，保证专车直抵上饶。”在他人规避之际，爽露爽的车队逆势前冲。
这份友情，令曾忠富永志不忘。
因此当爽露爽在当年推出气泡米酒后，曾忠富未作推诿。“首先，爽露爽的米酒在上饶已占据前排位置。我自信它生成的低度气泡米酒，自信其品质与市场潜力。”他还补充：“更主要的是，我们与爽露爽整个团队，包括爽露爽联合创始人沈总，合作以来已累积了丰富的信心。他们推出的每项产品，我们都会不假思索予以支持。”
尽管信念如此，商业仍未偏离正轨。曾忠富深知自身的竞争力所在。“尽管主打调味品，但营销点是并行的。老式酒水销售的营销点非全部为商超，我们借助商超的强势地位，能快速占据现代营销的形象与制高点。”他的策略是运用调味品积累的商超资源与促销团队能力，借助高流量与试饮推介，迅速在上饶对气泡米酒进行宣传。
成效超出预期。气泡米酒在上饶推行至半年，单店月交易额最高接近五千元，这一数字是从“一天仅销售十几瓶”起
