【大河财立方 见习记者 关帅康】7月22日这一天，金种子酒在阜阳摆开阵势，举办“年份柔和”系列新品发布会。现场力推三款新品，借助“真实年份”这一金字招牌，再加上高性价比的杀手锏，决心杀入百元价格带市场。这一举动，也代表着金种子酒的战略重心发生了重大偏移，从追求高端化升级，转变为拥抱大众市场，力图在此寻找新的业绩增长火花。
面对百元价格带日渐白热化的竞争局面，这款被寄予厚望的战略级产品，能不能成功突破重围，这是一个悬念。
瞄准百元价格带，金种子酒推出“年份柔和”系列
金种子酒盘算着，要凭借“年份柔和”系列，在百元价格带树立高性价比的标杆，以此推动公司产品结构的转型。
根据大河财立方记者在场的了解，该系列一共有三款产品，它们的名字分别是“真5年”“真7年”“真9年”，所有的产品规格都是43度500ml。
从这些产品的命名上，就能够看出“真实年份”是这系列产品的核心亮点。这三款酒都会把基酒的构成信息，印在包装盒和瓶身上，清晰地标明不同年份基酒所占的比例。
金种子酒业营销中心副总经理王斌在会上解读说，“年份柔和”系列选用的是安徽省内消费者接受度比较高的主流酒精度数，用真实年份来背书品质，直指行业里竞品基酒年份标注含糊不清的痛点，以此来打消消费者的疑虑。
在品质透明的基础上，高性价比也是金种子酒给“年份柔和”系列设定的另一大核心卖点。
金种子酒认为，“真5年”定价80元一瓶，是打算走规模销售的路子；“真7年”售价120元一瓶，是系列中的关键产品，负责培养口感和吸引消费者；“真9年”则要卖到200元一瓶，它的作用是提升整个产品线的价值。
王斌表示：“‘年份柔和’系列主要瞄准的是大众主流消费的百元价格区间，要打破品牌溢价的套路，通过构建性价比的优势，来应对品牌在现阶段可能存在的弱势。”
还有，在渠道方面，金种子酒为“年份柔和”系列产品量身定做了一套超级合伙人模式。
王斌介绍说，公司坚守“不压货、强兜底、重动销”的原则，前三年要把经销商的数量控制在30家以内。三年之后，等市场扩大了，再逐步增加经销商的数量。首批经销商会享受到额外的奖励政策。
行业与自身双重压力下，金种子酒调整战略方向
对金种子酒来说，推出“年份柔和”酒，不仅仅是产品策略上的调整，更是公司整体战略的重新定位。
在发布会上，金种子酒董事长、总经理谢金明强调，“年份柔和”酒的上市，是公司主动出击，逆流而上的关键战役。
这也说明，在连续亏损好几年的情况下，金种子酒把战略重心从高端化市场，转移到了大众市场，想要在这里开辟出新的业绩增长点。
财务方面的数据摆在这里，自从2019年开始，金种子酒的扣非净利润已经连续七年都是负数，亏损的总金额超过了12亿元。
这里面，既有行业周期性调整带来的客观影响，也有公司战略实施效果不达预期的主观因素。
公开的资料透露，从2021年起，金种子酒就把产品高端化升级当作了核心的发展方向，大力推广“金种子馥合香”系列产品，同时把战线拉长，向安徽以及安徽周边的市场深度布局。
但从业绩上来看，这件事不仅没有带领金种子酒实现转型突围，反而让它陷入了亏损的困境。
在2025年年度股东会上，谢金明坦言，“金种子馥合香”产品存在不集中、预期过高、节奏混乱等问题。此外，公司推行的战略或策略太多，导致市场显得不够集中，阜阳这个大本营市场的地位也不够突出。
面对行业下行的大环境压力，加上自身经营上的现实困难，重新打造一个能够稳固市场基本盘的核心产品，成了金种子酒的当务之急。
那么，金种子酒为什么会选择百元价格带作为主攻方向呢？
谢金明回答说，随着白酒行业的调整不断深入，市场竞争变得越来越激烈，渠道的利润空间也在不断缩小，价格体系乱象层出不穷。不过，因为消费者的消费行为越来越理性，不再为品牌和溢价盲目买单，百元价格带成了整个行业里唯一还能保持两位数增长的赛道。金种子酒推出“年份柔和”系列产品，正是顺应了这一大趋势。
王斌也提到，到了2025年，100元到300元价格带的消费占比是37%，比2020年提高了9%，预计未来这个比例还会继续上升。
“从安徽市场的竞争格局来看，百元价格带的主流竞品已经上市很多年了，它们的……”
