◎记者 邹传科 近日，赛伍技术董事长吴小平向上海证券报阐述公司近年来的转型历程。他借用一个比喻：“海平面下降了，暗礁就必须削平。”以此说明企业应对变化的策略。最新业绩公告透露，赛伍技术二季度归母净利润已经转正，上半年归母净利润同比大幅减亏超过九成。带来这一积极变化的关键，在于海外胶膜营收占比提升至42%，以及非光伏材料营收接近三成的结构性优化。“任何赛道都会有周期性波动，企业的核心任务是披荆斩棘，在不确定性中寻求稳定。”吴小平这样认为。公司长远目标是打造百亿级规模企业，在15个细分市场建立领先地位。
海外市场溢价与结构升级并行 当前光伏行业经历深度调整期，赛伍技术的盈利能力却呈现触底反弹态势。2025年，光伏行业价格整体下滑，产业链整体盈利能力承压。受行业大环境影响，赛伍技术全年营收为26.22亿元，环比下降12.72%。然而进入2026年，公司经营状况逐步改善，一季度大幅减亏，上半年持续向好发展。
“盈利能力改善主要依托三个方面。”吴小平点明关键。首先，传统光伏业务推进结构化降本。面对行业压力，公司实施成本控制措施，通过人员精简、供应链优化、劳动生产率提升等手段，不断压缩固定成本开支。其次，海外业务比重持续增加，成为业绩修复的重要推动力。在光伏市场竞争白热化的背景下，出海成为头部企业的普遍选择。越南工厂自2025年下半年实现满负荷运转，2026年第一季度光伏胶膜海外营收达1.55亿元，同比增长70.42%，海外营收占比攀升至42%。除了越南生产基地外，土耳其基地也正在规划中，主要供应土耳其本地及欧洲市场。再次，非光伏业务贡献不断增加，推动业务结构持续优化。一季度，非光伏材料业务营收达1.68亿元，同比增长20.86%，营收占比达到29.31%，较去年同期提高6.7个百分点。其中，锂电池PACK和电子电力材料板块营收为1.51亿元，同比增幅29.11%。
“我们确立了‘2+1’转型时间框架。”吴小平说明，2024年7月至2026年6月为两年高强度转型期，之后一年巩固成果，核心措施包括削减固定成本、优化客户组合、调整人才结构。为此，公司内部设立了创新工程学院，系统培养创新型人才。
平台化战略拓展非光伏业务发展空间 尽管外界普遍将赛伍技术归类为“光伏辅材企业”，但公司的多元化布局已然从战略蓝图变为实际行动。
“赛伍的多元化并非光伏行业周期调整的被动响应，而是创业初期就确立的长期发展方针。”吴小平强调，公司推行“同心圆战略”，将自身定位为多元应用场景的材料供应商，将持续深化多元化布局，降低对单一行业的依赖程度，增强抗风险能力。
目前，赛伍已经构建起光伏材料、锂电池PACK材料、半导体材料等七大业务板块。所有业务均依托同一技术平台，构成“有关联性的多元化”。
“共享技术平台带来设备通用、客户资源复用等优势。”吴小平介绍，以半导体MLCC冷剥离胶带和UV减粘胶带为例，其核心“粘性可控技术”已研发储备近十年，无需额外购置设备或组建团队，市场风口来临时能够迅速响应。
锂电池PACK材料成为平台化战略的典范。该业务源自光伏材料技术平台，目前已是行业领先供应商，国内客户涵盖比亚迪、宁德时代等所有头部电芯及电池包厂商。
在海外市场拓展方面，公司紧跟中国电池厂商出海步伐，直接融入海外供应链。在欧美构建本土供应链的趋势下，赛伍的材料产品正从间接供应转为直接交易。吴小平透露，某款材料已获美国头部车企订单，多个品类处于海外验证阶段。
“3M、日东电工等国际材料企业能够维持长期稳定业绩，源于其多元化布局。”吴小平认为，平台化模式已经获得海外同行的认可，赛伍将坚定实施“西格玛（Σ）Niche Top战略”，通过积累众多细分市场领先产品实现持续发展。
