俞敏洪和东方甄选，彼此间视流量为运转的根本。
曾几何时，超级主播对头部直播电商平台而言是不可或缺的中坚力量，更是决定企业能否持续发展的关键因素。正是依靠董宇辉这一超级IP，东方甄选才得以后来居上，完成了企业的逆袭。
在发展的这段岁月里，接连不断的热搜，持续给东方甄选及俞敏洪输送海量流量。借着这波流量红利，东方甄选的业绩实现了飞跃式提升，股价也一改往日低迷状况，创下历史新高。
不过流量这东西，向来有利有弊。初期发展时，流量推动公司快速壮大；可当企业步入成熟期后，超级主播与公司管理层在理念、利益分配上的分歧，全都被流量无限放大。最终失控的舆论，不仅动摇了东方甄选的内部管理，也让俞敏洪深陷舆论风波，备受质疑。
作为一家上市公司，东方甄选无法承受这种不可控的风险，因此“摆脱对头部主播的过度依赖”，成为公司临时的核心战略。
从实际效果来看，东方甄选的去头部主播进程充满波折，几乎走完了最不顺利的发展路线：前CEO孙东旭离任、董宇辉正式离开、多位核心主播离开，俞敏洪也在接连不断的舆论风波中感到疲惫。
今年4月，东方甄选旗下明明、天权、中灿、林林四位主播持续发文宣告离职。各自的告别信中，团队管理变动、企业发展理念的不合，是大家反复提及的离职主要理由。
面对汹涌的舆论，俞敏洪在直播时公开致歉，表示充分尊重主播的个人职业规划，并承诺全面审视、修补公司内部管理上的不足。4月28日，东方甄选迅速派发5亿港元股权激励，以此安抚核心团队、稳定市场情绪。
经过一系列风波，东方甄选的去头部主播战略尽管过程不易，但核心目的已经达成。公司成功消除了团队的不稳定因素，顺利完成了从单一直播模式，到综合新零售企业的战略转型。
一份出人意料的财报
对于流量可能带来的反噬，俞敏洪有着明晰且深入的洞察。
他曾直言不讳：“公司股价的起伏，最能显示经营的不确定感。本该上涨的股价反而下滑，正是资本市场对东方甄选未来不明朗的直接反应。如今公司任何战略行动，甚至我个人的一举一动，都进退两难。太多战略部署无法顺利开展，企业稍作调整便会引发大规模的讨论。就连一则普通公告、日常直播露面、个人生活动态，都容易滋生负面舆论。这也导致东方甄选虽显示GMV持续增加，但实际上内部存在不少经营上的挑战。”
正因为如此，去头部主播化，是一场艰难但必要的战略选择。
为执行这一核心战略，公司短期业绩难免承压，企业在持续的舆论中备受煎熬，俞敏洪更是多次公开道歉平息争议。但通过持续调整和改进，公司核心业务最终恢复了正常。
7月23日晚间，东方甄选发布2026财年业绩预告。公告表明，2026财年公司总营收预计在56亿至58亿元，比2025财年增长27.3%至31.8%；净溢利预计达5.2亿至5.5亿元，同比暴涨8566.7%至9066.7%。
营收增长三成、净利润暴涨超85倍，这一组突出的数据，彻底验证了俞敏洪去头部主播战略的全面成功。
分析业绩构成来看，2026财年下半年，公司营收预计33亿至35亿元，增长50.0%至59.1%；净溢利预计2.81亿至3.11亿元，增长172.8%至201.9%。
财报数据明确显示：即便核心头部主播全部离去，公司的核心经营并未受影响，反而彻底摆脱了对超级主播流量的单一依赖。
东方甄选在公告中澄清，净利大幅增长，主要来自两大突破：一是自营产品不断推新、商品种类持续丰富，第三方代销商品结构更加均衡，整体商品体系持续优化；二是公司推进多渠道扩张，自有APP流量稳定增长、多平台账号共同运作，全方位开辟增长路径。
事实证明，去头部化是一项富有远见的正确决策。侃见财经指出，标准化
