界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔
北京朝阳区一家易捷便利店里，天丝红牛维生素牛磺酸饮料紧挨着东鹏特饮陈列着。店员跟界面新闻记者说，由于当前活动9.9元就能买到两瓶，因此销量挺不错的。不过，东鹏特饮推出的优惠力度更大——同样是9.9元，消费者能够获得四瓶。
界面新闻记者发现，在易捷便利店的能量饮料种类不少。除了天丝红牛和东鹏特饮，还有魔爪（Monster）四个口味的饮品，以及脉动、尖叫和东鹏补水啦等。其中，东鹏特饮和东鹏补水啦在店外还有整箱的促销布置。
店外的东鹏产品，冷柜里的红牛、东鹏饮料。（图片由界面新闻 赵晓娟拍摄）
店外的东鹏产品。（图片由界面新闻 赵晓娟拍摄）
位于泰国的天丝集团是天丝红牛品牌的创始公司，也持有“红牛”系列商标的所有权。华彬集团则负责将红牛引入中国，并在本土市场进行了大规模推广。
这两方的合作在2016年前后产生分歧：天丝认为商标许可期限到点了，开始独立用产品和渠道开拓中国市场；而华彬依据他们所说的“50年协议”，觉得中国红牛还是拥有长期的独家经营权。
到了2020年，最高人民法院最终裁定红牛系列商标归天丝所有。但围绕“50年协议”、经营期限和商标使用权的诉讼还在继续，形成了天丝和华彬两组红牛在中国市场并存的情况。
现在，中国市场上主要有三款“红牛”——分别是华彬集团销售的“红牛维生素功能饮料”，以及天丝集团的红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料（原红牛安奈吉）。
天丝红牛因此错过了很长一段时间的市场机会。
当下，针对中国市场的失地，天丝红牛把加油站便利店当作了关键阵地。
功能饮料非常依赖驾驶、长途旅行等即时消费场景。加油站便利店既拥有稳定的客户群，又适合品牌做冷柜展示和整箱促销。但在易捷便利店的货架上，天丝红牛不仅要对抗华彬红牛已经建立的品牌认知，还要跟其他运动饮料竞争有限的展示空间。
在今年的链博会期间，天丝集团宣布和石化旗下的便利店易捷达成战略合作，此前也和石油昆仑好客达成了合作。
更早的时候，天丝集团通过发布《告客户书》终止了和普盛食品销售有限公司的独家经销合作，双方停止了多年的合作。天丝集团称，从2026年6月1日起，全国的渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由集团在中国的公司全面接管和管理。
在这之前，天丝红牛在中国的销售网络比较分散。
天丝红牛（北京）贸易有限公司成立于2020年。在这之前，天丝红牛产品的主要销售方是广州曜能量饮料和深圳普盛食品销售有限公司。广州曜能量饮料把部分经销权交给六个核桃母公司养元饮品，后者和普盛食品“划江而治”，养元饮品经销的区域以长江以北为主。
养元饮品的财报披露了天丝红牛的部分销售情况，显示从2023年的4.5亿元提升到2024年的6.49亿元，再到2025年的8.68亿元，增长非常明显；但是毛利率从2024年的30.58%下降到2025年的20.18%，说明竞争更加激烈。
不过普盛食品没有披露过销售数据。
天丝结束了和普盛食品的合作，并对全国渠道进行统一管理，意味着希望减少过去多层经销体系带来的摩擦，重新控制价格和市场营销投入。
天丝还在努力提升生产能力。公开资讯显示，天丝红牛北京公司已经累计在中国投资43.6亿元，用于扩大产能和建设生产基地，现在已经在海南、四川和广西建立了三大生产基地。
但现在，天丝面对的中国功能饮料市场已经不是从前的样子了。
