IT时报记者 王昕
8月5日，韩国媒体报道称，苹果公司尝试与长鑫存储协商更低的DRAM采购价格，但未能成功。长鑫存储明确表示，报价不会低于三星电子和SK海力士，甚至要求更高。
长鑫存储有充分的理由坚持这一立场——华为、小米等中国本土领先企业早已通过长期高价合同将产能锁定至2027年底，订单已排满，并不需要依赖苹果来填补产能缺口。
若回溯十年前，这种情况几乎不可能发生。苹果是全球消费电子供应链中极具影响力的买家，2016年曾对台系零部件供应商的最大砍价幅度达到30%，若不接受便威胁撤单。一些厂商甚至为了满足苹果的排他性要求，放弃了非苹果订单。能进入“果链”，意味着未来几年稳定且规模庞大的订单来源；而被踢出，则可能面临数十亿美元的损失。供应商在与苹果的谈判中几乎没有讨价还价的空间。
此次的转折在半导体发展史上更具深意。20世纪80年代，日本DRAM市场由NEC、东芝等巨头主导，市场份额一度接近80%。美国凭借《半导体协定》迫使日本开放市场，日本的市场份额随之下降。然而，最终填补这一空缺的并非美国企业，而是韩国三星——在行业低迷期逆势投资DRAM生产，押注“低谷时增加产能、高峰期获取收益”的追赶策略。三星最终的成功，不仅在于技术上的追赶，更在于其背后产业政策提供的长期稳定性。
稳定性，是半导体领域博弈的核心筹码。
长鑫存储如今的处境，与当年三星有某些相似之处。技术进步使其得以进入市场，但真正赋予其底气与苹果谈判的，是中国本土客户用实际资金投入所建立的信任。这揭示了议价权的本质——并非“谁能将价格压到最低”，而是“谁处于不可替代的位置”。
苹果或许可以更换供应商，但无法替代已被本土生态深度整合的庞大产能基础。
尽管如此，国产半导体企业也不应因这一时的“强硬”而变得盲目乐观。决定长鑫能否从“价格上涨的受益者”转变为“全球存储行业巨头”的关键，在于其能否在HBM工艺、设备材料自主化等关键技术领域持续取得突破。
长鑫对苹果的态度强硬，这或许是中国芯片产业首次对全球巨头表达“不屈服”。但更令人期待的，是未来的更多挑战与表态。
