源码资本陈丹丹:俘获95后消费者要靠社交媒体溢价

时间:2018-12-15 19:36:14 来源:投资家

原标题:源码资本陈丹丹:俘获95后消费者 要靠社交媒体溢价

新浪财经讯 北京时间12月15日 连接财富@你——2019Money+趋势大会暨新浪财经战略升级发布会在北京隆重举行。源码资本投资部副总裁陈丹丹在《如何把商品卖给95后》发言中谈到如何俘获95后消费者的心?答案是注重社交媒体溢价。

她说:“我们经常会探讨新一代95后年轻人到底是消费升级还是消费降级?我记得两年前所有人都在说消费升级,现在人买什么东西都要买贵的,花钱很舍得花不存钱。最近可能今年经济不太好,之前邓总也在说,之前大家都在说经济下行,贵的东西卖不出去我们要性价比。我们是怎么理解这件事情?实际上这些都对。我们怎么样区分?作为一个品牌或者作为一个消费者怎么样抓住95后年轻消费者的需求,什么时候贩卖更高性价比的东西,什么时候可以在我的商品上增加更多的毛利,有更多的溢价?我自己琢磨这件事情发明的一个词:社交媒体溢价。”

谈到“社交媒体溢价“,陈丹丹说道:“最近很多爆款火起来了,这个蛋糕大家是否在朋友圈看到过。这个蛋糕我吃过,我买了来吃,我发现很一般,作为蛋糕而言甚至不能称之为一个好吃的蛋糕。但它非常有颜值,看上去非常的吸睛。最近所有火的爆款,包括网红餐厅,不好吃,非常贵,网红打卡酒店非常贵,拍照好看,服务不一定好。颜值经济开始走俏了,什么东西可以卖更高的价钱,一个简单的定律:可以放到朋友圈秀的东西。朋友圈的经济。所有拿出来分享可以卖更高的价钱。网红的菜可以不讲究,但是打卡的墙一定要好看,拍出照片一定要时尚,食物的样子一定要有趣,要有传播力,只要你可以做到这一点你就可以赚钱。”

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